Tips para triunfar en el mundo de las startups

Recientemente las startups continúan consolidándose en el país, según estadísticas de Confecámaras, en 2018 se constituyeron 258.954 negocios de personas naturales, con un aumento del 1,4 por ciento, frente al 2017, cuando se registraron 255.280.

Este panorama representa una oportunidad significativa para los colombianos, quienes, a través de sus ideas buscan lograr un impacto exitoso en el sector económico. Sin embargo, uno de los retos es no entender este modelo de negocio tan cambiante ni cómo impactar positivamente en él, razón por la cual es indispensable encontrar aliados o personas dispuestas a apoyar la idea inicial del proyecto en aras de alcanzar el éxito. 

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“Tener un coequipero es esencial para poder lograr y ejecutar lo que queremos. Recorrer el camino emprendedor solo es supremamente desmotivante y no es eficiente. Se necesitan de dos o tres cerebros y puntos de vista para salir con soluciones reales a problemas reales. Muchas veces imaginamos cosas que no son ciertas, hacemos supuestos, y si no tenemos con quién compartir y debatir nuestros puntos de vista, es muy difícil poder avanzar”, explicaron Julián Torres y Santiago Aparicio, fundadores de la plataforma Fitpal, enfocada en el mundo fitness y cuya suscripción da acceso a más de 560 gimnasios y clases en Bogotá, Medellín y Cali.

El desafío inicial es establecer cuál es el objetivo principal del emprendimiento, tener en cuenta cuál es público objetivo al que se quiere llegar, y, sobre todo, apoyarse y capacitarse en los diferentes programas que brindan tanto las empresas privadas como el Gobierno. INNPULSA, la agencia digital del Gobierno, las alianzas con fondos de Silicon Valley para estimular el emprendimiento en nuestro país son algunos aliados para quienes están en la tarea de lanzar sus startups.

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“Existen aceleradoras e incubadoras importantes que están dándole un empujón al emprendimiento: Rockstart, en cabeza de Felipe Santamaría, INQLAB, Wayra la aceleradora de telefónica y el MINTIC están haciendo una gran labor. Las universidades y las corporaciones también se están metiendo en el tema con sus propias aceleradoras e incubadoras de proyectos”, agregó el CEO de esta compañía, Julián Torres. 

Precisamente, el auge digital está transformando la manera de hacer las cosas. Ahora, es posible con menos de 12 dólares al mes desarrollar un sitio web óptimo que se adapte a las necesidades de los usuarios. Sin embargo, destacó Santiago Aparicio, cofundador de Fitpal que el problema de la gente es que cree que necesita plata para construir una empresa, sin darse cuenta que en esta época es posible probar cualquier idea de negocio de una manera ágil, donde el único indicador real de éxito son las ventas que se generen.

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Lo que debe saber para lograr el éxito

Para levantar capital, es necesario ser lo suficientemente persistente y tener las métricas principales del negocio claras. En el caso de este emprendimiento de origen colombiano, lograron levantar un par de millones de dólares de inversionistas en Colombia, después de tener más de 150 reuniones.

El truco es persistir. Muchas personas le tienen miedo a levantar inversión porque no quieren perder participación de su negocio. Por ende, desde Fitpal recomiendan lo siguiente: 

1. Entender cuáles son las tendencias de inversión e incorporar algún componente al modelo de negocio. En este momento, las más destacadas son la Inteligencia Artificial, HealthTech y Robótica. 

2. Tener tracción en ventas y haber crecido a doble dígito los últimos tres meses (al principio esto es fácil porque las cifras son pequeñas, lo complicado es cuando ya se llegan a los miles de clientes).

3. Apuntar a un mercado regional o global. Debe ser lo suficientemente grande para que una porción del mismo tenga la capacidad de crear un unicornio (valoración superior a 1 billón de dólares. 

4. Entender muy bien la respuesta a las tres preguntas más importantes de los fondos de capital de riesgo: ¿Por qué ustedes? ¿Por qué ahora? ¿Por qué acá?

5. Aplicar a las mejores incubadoras, es gratis: Rockstart, INQLAB, 500 Startups, INNPULSA.